董宇辉离职与直播卖书黄金时代的终结:普通读书博主的生存挑战
|撰写Liang Xiang
编辑|郑郑
最近,关于东尤伊辞职的消息全面席卷了。与他一起现场广播书籍的黄金时代似乎与他的老老板结束了。曾几何时,在他的领导下,出售有关直播的书籍成为一所受欢迎的学校。为了赚取流量,从电子商务平台到简短的视频平台,已经介绍了支持书籍博客作者并刺激在线图书销售的政策。许多年轻人,母亲等也参与了陷阱,并开始了辅助工作。
但是今年,由于一般环境的影响,书籍变得越来越难以出售,这也影响了研究博客作者的生计。根据“出版业务周刊”的报道,到2024年上半年,只有600多名专家在电子商务公司中出售了书籍。在货币化和市场缩水困难的背景下博客作者去?
#01
平台和个人勾结,普通阅读博主的梦想
36岁的Azhu是两个孩子的母亲。为了通过从事辅助工作来赚钱,2023年3月,在看到该平台宣传阅读博客作者的宣传之后,在家中有一堵墙的Azhu决定加入游戏。
当时,Azhu选择了他喜欢的书,并在几个小时内写了数千个单词。尽管他很累,但心情愉快。我拿起手机,在书中拍了几张照片。后来,我伴随着自己选择的行。几分钟的简短视频完成了。
图片| Azhu在自己家里写了一本书和文件
冷启动的帐户在一天之内赢得了数十名粉丝。在收听读者的建议之后,Azhu决定提出一本书的建议,并将视频延长至十分钟以上,并且生产周期延长了一周。
Azhu的诚意和越来越多的粉丝成功吸引了出版商的注意。但是出版商没有提及广告费,而是以资源替代的形式合作:免费书籍以换取Azhu的视频中的一分钟介绍。
Azhu拥有4,000名粉丝,并认为他只是一个普通的博客作者,他没有为盈利而战,而只是在简短视频中发布了相应书的购买链接,以寻求15%的佣金。
一年后,Azhu计算出她没有从出版商那里获得任何广告报酬。所有收入均来自链接商品的佣金:总共超过3,000元人民币,这显然不值得她每周的辛勤工作。
最重要的是,今年,对于似乎可以自由学习的这份工作,Azhu实际上没有时间阅读他真正想阅读的新书。 Azhu决定停止更新。
Azhu是市场上成千上万的人的缩影,他们想成为过去几年的阅读博客作者。许多人的共同目标是东尤哈伊。
在过去的几年中,在Capital和Dong Yuhui自己的努力下,“ Dong Yuhui”已成功地建立在角色IP中:他在诗歌方面读起来很重要,对内容的重要性,双语实时广播,并引起注意,并引起人们的注意对人文主义的情绪。
任何4小时的直播都可以出售992,000份“人类文学”,交易金额为1785万。假设东元只能获得10%的佣金,这也是17.85亿元的收入 - 一个每月薪水为5,000元的普通人,只能赚取30年而无需进食或饮酒。
这不仅创造了个人荣耀,而且还允许主要平台看到交通优势。
一段时间以来,我意识到出售书籍是一个很好的交通转移工具,主要平台曾经跟进并为阅读博客作者启动了各种支持政策。在市场上,“成为阅读博客作者的门槛不高的门槛,您可以通过阅读一本书获得500元的传奇。”此后也变得很受欢迎。
受到这一影响的影响,许多普通的读者也开始梦想着“成为东Yuhui”。在过去的几年中,阅读博客作者的兴起和繁荣实际上是基于实现个人目标和平台兴趣的梦想家,野心和主要平台的共同目标。但是,当我真正跳入游泳池时,我意识到泳池的深度最终可能是一个浮华的梦。
后来,当Azhu审查此事时,他觉得自己是出于自己的兴趣或失败的主要原因来做事。也许您应该尽早加入市场速成课程,并学习一些“毒品”。
有许多用于在线阅读博客作者的崩溃课程,从价值9.9元到掌握质量课程的崩溃课程不等。
参加崩溃课程的几个朋友介绍了他们的经验。通常,在支付了学费后,“老师”将指导学生博客作者首先选择自己的定位,无论是进行现场广播还是简短的视频,图片和文字以出售商品;
然后选择产品,要么选择经典,例如“女性必须在她的一生中阅读的爱丽丝·梦露系列”;或选择可以解决用户精神摩擦的内部消费的书籍,例如“生活也有诗歌和遥远的地方”。
下一步是学习引人注目的促销文案写作。 “狂热”,“出色的工作”,“哭泣”或“阅读工作场所后的晋升”,要么着重于情感价值或功利主义。
甚至有一些课程直接发送给学生编辑材料,使他们可以自己的帐户分发它们以迅速增加粉丝。这些材料要么来自在线计划,要么由AI直接生成。因此,市场上出现了许多同质文案。
适合销售量的这种培训不是一个很好的书建议,而是学生的个性。
Azhu加入了一群阅读博客作者,经常有“成功的阅读博客”在该小组中炫耀自己的成功好处:每月数百到数千美元,有些人每月可以赚取超过一万。 “我不是作弊的人,我可能不会注定要从交通中赚钱。”
图片|培训广告,用于在平台上阅读博客作者
读者“ Just Call Lao Lang”曾经是一位阅读博客作者的指导,他有一万个粉丝并加入了阅读训练营。训练营说,只能兑换19.9元的入场费,以获得改善自己的机会。
加入该小组后,老朗发现该小组充满了“姐妹早起,敢你强迫自己?”等口号?和“妇女30多岁,对自己更残酷。”晚上,小组中的一些人开始签入并分享他们今天阅读的几分钟。鼓励听起来彼此波动,但是本书本身几乎没有共享内容。
小组负责人将不时共享书籍列表。老朗下了订单,但这本书的质量远不如期望。 “货物不对。阅读后,我发现它与集团的宣传不一致。”
直到今天,这个“阅读自我改变”的小组一直保持沉默。建立该小组的博客作者有更多的粉丝,并且已经改变了曲目。
回顾这种经历,老朗认为他参与了微型企业骗局。总体情况的获胜者是前“阅读博客作者”,他“获得了超过2,000元的人来使班级获利,然后在赚钱之后逃跑了,虽然不多”。
“这足以收获一次。没有人愿意被欺骗两次,对吗?一阵风后,每个人都学会变得聪明。”老朗说。
#02
低利润和货币图书行业的缺乏加速了博客作者的改组
像任何行业一样,泡沫被吹走后,将有一个博客作者仍然认真对待阅读并坚持自己的梦想。但是,当前的环境使这些人的生活越来越困难。
Inner Mongolia的“ Zoe Universe”是一位全职阅读博客作者。 2021年,佐伊(Zoe)在长时间的视频平台上开设了一个帐户,并制作了第一个视频,这是一本利基图片“ Love As First See”。
出于兴趣和强烈的分享愿望,Zoe使用了一部手机,并写了一份文案写作以制作5分钟的推荐视频,并于5月20日将其发送出去。很快,佐伊在互联网上受到了陌生人的赞美。
图片| “佐伊宇宙”的第一读视频
尽管观看次数仅为3,000,但佐伊很乐意跳舞。从一本书到书籍清单,视频越来越多。最长的时间甚至是45分钟,球迷逐渐积累了近50,000。
但是直到2023年9月,佐伊才收到了第一项业务订单:出版商来这里,希望以500元的奖励帮助推销一本新书。
直到今天,佐伊(Zoe)在博客作者学习后计算了总收入,发现它的总收入少于4,000元:他通过接受佣金出售商品而获得了1,300元人民币,其余的都是出版商的促销成本和平台创造激励措施。
佐伊认为,出版商的营销预算确实很破旧。销售商品的佣金比例通常是实际销售价格的10%至25%,而且广告费和矿井费用很少:但是其中大多数是每项500元人民币,这是很多。
少数拥有100,000多名粉丝的博客作者可以通过视频推动书来获得2,000元人民币,并且根据他们的粉丝数量,他们可以在其他领域获得促销费的五倍。
如果您确实必须依靠您的书籍帐户来赚钱,那么您必须“少量利润,但又很快营业额”:快速阅读您获得的新书,快速撰写文案,快速拍摄简短的视频并快速直播。
根据普通读者的阅读习惯,一本价值超过100,000个单词的纸质书可能需要超过两周的时间,但是博客作者的时间只有几个小时。如果您无法进行量子阅读,那么阅读博客作者只能牺牲他们的睡眠时间。
为了达到故事的底层,并不是出版商太吻了,而是书籍行业确实是不钱的。
根据CICC Yiyun的报告,在2024年上半年,整体账面销售市场为5181.2亿元人民币,同比减少14.80%;根据开放数据,整体书籍零售市场同比为6.20%。钱更少。
图| CICC Yiyun报告的数据:账面价格更高,销售较少
书行业有一个默认标准:如果您在市场上出售5,000本书,则可以收回成本。如果您超过30,000本书,则可以晋升为最畅销的书籍。在今年的图书市场中,从业人员报告说:“如果可以出售10,000份新书,那将是很棒的。”
直观的计算方法是:一本书的平均价格为45元,销量为10,000册,价值为450,000元。
但是,阳只是一个错误的标签。任何购买书籍的人都知道,电子商务的书籍将出现破裂,而源出版商的毛利润少于10%,少于45,000元。作者撰写了手稿和编辑团队半年。经过半年的抛光和生产,平均需要一年的时间才能赚钱。
这个数字甚至继续下降。
图| CICC Yiyun报告的数据:传统电子商务渠道的市场份额继续下降
此外,书籍市场中各种渠道中外国代码比例的数据也值得研究。例如,在过去几年中,简短的视频电子商务一直是在线图书销售行业繁荣的重要推动力。
在CICC Yiyun的报告中,简短的视频电子商务频道占在线销售的33.89%,这无疑是第二大销售渠道。但是在繁荣的背后,出售带有现场广播室和简短视频的书籍已成为出版行业的“常识”:抛开阅读博客作者,平台的折扣,物流费等所吸引的佣金,只有一本书只能最终赚取几美分甚至几美分。
当平台以低价围攻书籍时,亏损并获得宣传成为许多出版商的普遍痛苦。
此外,短视频销售的增长率也在放缓。在2023年,短视频电子商务渠道的增长率为51.27%,到2024年上半年,增长率下降到18.63%。有人认为,该渠道的股息已经接近上限,并开始进入股市。
股票和增量量的市场规则发生了巨大变化,并提出了更高的博客专业要求。但是要求很高,但是钱却很少:出版商本身就是钱,那么谁会为阅读博客作者提供费用呢?
#03
书籍和博客作者正在转变和生存
一些出版商在采访中透露,一些阅读博客作者已经愿意降低出售商品的委员会。更多的阅读博客作者也开始发展为新的曲目,并寻求更多的货币化机会。
尽管没有明确的数据支持,但是在意识到该平台的流量不再倾向于书籍之后,“ Zoe Universe”开始尝试在生活方式领域努力。
“我向自己展示了如何在视频中改变我的研究。许多广告客户来找我,希望我能在类似的视频中植入他们的产品植入物。椅子,书架,音频等。在此期间,依靠这些广告,少量的30,000人使我更有信心经营一个无盈利的书籍帐户,因为这是我的兴趣。”
交叉路口已成为阅读博客作者的生存模式。推荐好书时,我们建议小吃和小型电器,后者的公司通常负担更多的钱。
例如,以互联网在互联网上受欢迎的书本的宗元(Dong Yuhui)为例,当Douyin帐户“与Hui Walking With Hui”开始其第一个现场广播时,其主要重点是农产品。猕猴桃果实,黄桃罐头,东北松子,酸奶,气干牛肉等,销售后不到四个小时,销售额超过1.5亿元。
当粉丝累积到一定水平时,合理的是使产品的获利能力比书籍更高。
博客作者“喜欢阅读”的博客作者说,当前阅读博客作者的读书人数完全预期:大多数人可能不适合自我媒体,阅读博客作者的门槛很低,尝试后很容易被放弃。迅速快速走;成为阅读博客作者一段时间后,每个人都会发现该行业的“货币前景”受到限制。
尽管如此,“喜欢阅读的托蒂”仍然愿意坚持他作为阅读博客作者的身份。 “首先,我有一项主要业务,不需要通过学习和博客作者来谋生;其次,这是那些真正喜欢学习实现自己的自我价值的人的一种手段。”
图片| Dong Yuhui在现场广播,图片源网络上出售农产品
在一定程度上,书籍和博客作者的两个单词“八个字符”是“不一致的”:书籍强调长期身临其境的阅读,这与交通时代的碎片逻辑完全相反。
通过遵循交通平台的音调产生的Matthew效应也将导致那些不太焦点的书籍消失。严肃的小说,流行的科学,小语言,新作品...在主题选择阶段,出版商可能会切断这些在交通库中难以看见的品种,但它们也是构成书籍宝藏的重要矿物。
书行业应合理地使用新的媒体渠道,但不要完全束缚。它必须不断找到新的方法:加强品牌,设计,情感价值,其他行业的合作等,以便传统的阅读体验更符合当前时代背景。
DUKU团队与北京Hema成员商店合作推出的“ Duku Fresh”发行了一本新书,购买牡蛎供读者购买书籍的好处是一种新的尝试。
AI模型的普及也已经开始在书籍领域付出努力。 CITIC Publishing启动了“ AIGC数字出版平台”,该平台使用AI技术将其应用于主题选择评估,本文的翻译,插图生成和其他链接,以提高发布效率并降低成本。
图| AI模型将赋予所有领域的能力
当然,这些是技术解决方案,在最终分析中,阅读纸质书的人越来越少。
2023年的全国阅读调查报告显示,去年只有59.8%的人阅读了纸质书,人均阅读量少于5。
娱乐方法是多元化和转移的读者。在一些阅读博客作者的脑海中,即使是有深入阅读习惯的读者也是“相对挑剔的”群体之一。
“佐伊宇宙”说,一旦您的书促销与您的广告行为联系在一起,您可能会感到厌恶。
“书籍确实是一个非常特别的产品。有些人总是认为文化人不应该谈论钱。我发送书籍视频,无论建议多么真诚或诚实,只要我挂起购买链接,有些人就会所有这些都是业务运营的问题,都是伪造的,但作者和出版商都必须谋生,而且他们已经足够艰难了。”
让那些不阅读的人愿意阅读,让阅读的人愿意花钱是一个过于宏伟的主张,并且某个阅读的博客作者或文章无法解决。但是,即使一个人有这种意识,它也可能最终改变了潮流的方向。
在那一刻,人们总是会理解,这不是针对似乎与他们无关的书行业,创作者甚至商人,而是对我们自己无关的。